克日，lululemon联袂影视明星杨紫琼推出《新春，咏春》重心短片。同时，该品牌抖音官方旗舰店正式开业。截至1月19日，lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万，上线万。

　　No Agency时尚行业独立说明师唐幼唐对时间财经展现，lululemon开设抖音旗舰店是正在寻找增量时机。“古代电商平台的流量延长受限bsport体育app下载一线都邑中产不足用了？lululemon把店开到了抖音卖得最好的不是瑜伽裤，品牌确定要组织新的线上渠道。以前专家不进抖音是以为下浸用户多，与品牌调性不符，但（抖音）仍有许多潜正在用户。”

　　新渠道首秀，lululemon打出不同牌。与天猫平台分歧，客单价更高的表衣代替爆款瑜伽裤，成为lululemon正在抖音旗舰店中销量更强势的产物。lululemon抖音旗舰店中，出卖热度最高的商品为售价1080元的姑娘运动夹克，销量706件。其它，售价为2380元的羽绒表衣也售出超500件瑜伽。

　　国际品牌正在中国线上的全渠道组织已成趋向，它们正在抖音渠道的找寻对象，也正从实质营销转为出卖成交。一名本土时尚集团营销担负人对时间财经指出，从转化数据看，抖音大部门为新流量，与天猫不重叠，是品牌现时要紧的新客增量商场。

　　正在2023财年第三财季（截至10月29日），lululemon出卖额同比延长19%至22.04亿美元，个中国际营业上涨49%，中国商场增速则到达53%，大幅高于北美商场的12%。正在2023年第一财季和第二财季，中国商场增速别离为79%和61%。

　　据《财经》报道，截至昨年11月上旬，lululemon中国门店已达114家。遵循公司此前发表的延长策动，lululemon中国门店数目要正在2026财年到达220家。

　　为了圈粉更多的中产，已深耕一线都会的lululemon，将眼神对准三线都会。

　　Calvin McDonald正在最新的财报调换会高超露，中国门店出现陆续超过预期，lululemon将接连正在一线至三线年入手，历来潜心于上海、北京等高线都会商场的lululemon表现出向下迅疾渗入的态势，福州bsport体育app下载、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二、三线都会门店的延续开业。

　　线上渠道拓展也被看做是lululemon摸索下浸商场的“试验场”，这些渠道正巩固触达无法到都会门店购物的消费者。遵循蝉魔方数据，2023年上半年，抖音电商兴味人群有68%分散正在二线及以下都会，三线及以下都会占比靠拢统统人群的一半。

　　唐幼唐展现，一线及新一线都会比赛激烈，商场趋势饱和。次级都会的高端消费才能有足够的延漫空间，对待衣饰的可左右收入比例实践高于一、二线都会。

　　别的，他还指出，中产们正面对不确定性，三、四线都会的消费决心集体比一、二线都会要强。昨年年中瑜伽，经济学家、如是金融商量院院长管清友就曾正在采访中指出，县城中产抗危险才能强于一线都会中产。

　　只是，即使正在高速延长的中国商场，lululemon也面对蛋糕被分食的实际。lululemon的功课，公多运动品牌都念抄。

　　2019年往后，耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产物，同样辅以社群行为以擢升品牌正在该赛道的渗入率。昨年10月，安踏体育布告收购线上发迹的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2，但表衣产物与lululemon订价相当。

　　敌手竞相入局，是否会给lululemon的功绩带来压力？要客商量院创始人周婷直言，“确定会分流肯定客户，可是中国商场的可斥地空间依旧充盈，并不会给lululemon酿成太大影响bsport体育app下载。”

　　但须要注视的，lululemon发迹的瑜伽赛道正正在经验增速的下滑。国信证券研报指出，2017年至2021年，国内瑜伽用品商场全渠道出卖额从106亿元增至198亿元，但增速从29%降至6%。跟着居家需求低浸，2023年1月至11月瑜伽用品正在电商平台的累计出卖额同比低浸4%。可能比拟的是，2023 年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。

　　唐幼唐以为，lululemon当下面对的更大题目是运动潮水的更替。“瑜伽高潮渐褪，耐克等品牌都正在加码户表赛道。鼻祖鸟、迪桑特等户表品牌正在昨年得到了高速延长，On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也正在抢占中国中产消费高地，这都将给瑜伽赛道的高延长带来寻事bsport体育app下载。”

　　面临商场变革，lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等公多运动品牌看齐，涉足户表运动赛道。2022年往后，lululemon延续推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年第一季度，lululemon男鞋也即将面世。

　　今岁首，lululemon官宣华裔计划师Jonathan Cheung为环球创意总监，JJ Collier为新设立的表套计划副总裁。有见地以为，这两则人事委任，同样凸显了lululemon抢占非瑜伽产物范围的信仰，希望催化lululemon正在中国商场进一步延长。

　　一名运动健身行业人士曾对时间财经指出，“往昔lululemon高浓度的社区文明属性范围其扩张速率，跟着品牌正在中国势能屡超预期，lululemon开足马力扩张，但这也将给lululemon带来品牌文明浓度低落的危险。”

　　但正在周婷看来，渠道扩张不是社群运营的主旨bsport体育app下载，更广地触达客户反倒容易创作更好的效劳。真正的环节仍是产物立异、代价管控、社群福利与打点机造，lululemon的延漫空间依旧强劲。

　　讲中产故事的lululemon正在定夺走向公多商场后，仍深受资金商场青睐。遵循Seeking Alpha，截至表地年光1月18日，lululemon Inc.股价为477.45美元/股。过去一年，lululemon股价增幅达50.11%，10年往后增幅更是达902.62%。截至1月18日，lululemon市值达591.1亿美元，已大幅横跨另一运动巨头阿迪达斯（。